海外逐鹿：音视频直播存量竞争加剧，加速渗透东南亚等新市场

　站在新旧交替之际，南都大数据研究院透过四大关键词，带你回看音视频直播行业的2022，眺望2023发展趋势。

　　第三期，以“海外逐鹿”一词，回顾这一年我国音视频直播企业的出海策略，诠释挑战、变化与未来。

　　产品合并、人事调整、增拓市场、产品上新，近一年来，我国音视频直播企业海外动作不断。从财报来看，“保暖过冬，缩边抗寒”已成心照不宣，而在海外业务上，更稳健的增长策略亦成行业共识。

　　南都大数据研究院梳理发现，2022年，各企业的出海业务呈现着明显的差异化策略，一些平台放弃扩张，收缩非核心区域的投放，整合产品以提升运营效率，也有平台聚焦私域，通过迭代产品功能和耕耘本土内容生态实现增长。从市场选择来看，拉美、东南亚、中东等新兴市场炙手可热，涵盖直播、短视频的海外社交产品，正成为文化交流传播的主阵地。

　　立足优势

　　全球社交媒体的视频化以及国内短视频的蓬勃发展之下，短视频、直播逐步成为中国文化走出去的重要形态和载体之一，成为搭建国际话语传播体系的新“蓝海”。另一方面，国内产品琳琅满目，用户增长陷入瓶颈，音视频直播企业纷纷海外逐鹿，寻求新的增长空间。

　　2017年，TikTok、Kwai等短视频应用软件在海外上线并迅速占领市场。目前，TikTok已实现全球化，从数据上看，据市场调查机构Apptopia，TikTok 以 6.72 亿次下载量位居2022 年全球应用下载量榜首。

　　而在Sensor Tower公布的2022年各月全球热门移动应用收入榜上，爱奇艺、腾讯视频、优酷三家长视频平台海外版、欢聚旗下BIGO Live等产品也多次进入榜单前十。

　　发掘增量

　　近两年，中东、北非、拉美和东南亚地区等新兴市场成为国内音视频直播出海应用的热门，这些市场人口基数庞大，用户线上社交娱乐需求高，且社交产品不如欧美市场饱和，拥有极大的发展潜力和渗透空间。

　　如快手在2022年下半年调整海外业务，不再加大对美国、加拿大、日本等成熟市场的投入，把运营中心放在巴西、印尼等用户数据较佳的市场。快手海外新品牌短剧 TeleKwai 在巴西迅速撬动市场，收获关注。挚文集团面向MENA(中东北非)市场推出语音社交app “Soulchill”，旗下产品探探则于2021年二季度重启印尼市场，并在2022年加大市场运营投放，以扩大海外用户和直播业务。欢聚集团2022年第三季度财报显示，BIGO Live月活保持增长，主要贡献来自东南亚及其他新兴国家。

　　游戏直播领域，虎牙旗下的出海产品 Nimo TV 主攻越南、巴西等地区市场，邀请热门电竞选手及电竞主播，紧跟本土热门游戏赛事，吸引垂直目标用户群体。而在长视频领域，爱奇艺、腾讯视频、哔哩哔哩等平台也均聚焦东南亚市场，探索本土化之路。

　　差异竞争

　　从2022年的上市企业财报来看，“降本增效”成为许多音视频直播企业的市场策略，音视频直播海外市场进入存量状态，各企业开始寻求差异化打法。

　　快手从二季度财报中开始对海外业务的营收情况单独披露。其中，相比国内业务，海外业务呈现持续亏损状态，第三季度亏损有所收窄。据悉，2022年下半年，快手收缩了非核心区域的投放，并整合Kwai、SnackVideo等产品，关闭Zynn，提升运营效率。快手方面指出，目前海外业务坚持“打好基本功，花好每分钱”的原则，通过开源节流同步进行的方式，努力提升海外业务的运营效率，并逐步降低海外业务对集团业绩的影响。

　　主营海外业务的欢聚，其BIGO板块在2022年实现盈利：在非美国通用会计准则下，BIGO板块2022年前三季度累计实现净盈利2.304亿美元，2021年同期为7850万美元，同比增长193.3%。Bigo Live平均移动端月活跃用户同比增长14.2%至3540万，2021年同期为3100万。欢聚集团指出，BIGO Live的增长得益于聚焦产品互动社交功能的迭代和本土内容生态的耕耘。据悉，在马来西亚，Bigo Live联合当地知名主播、电台主持人、娱乐明星共同推出综艺节目BIGO Gagaga；在中东，Bigo Live与Mobile Legends:Bang Bang合作，转播其在中东和北非地区最大的秋季职业联赛等。

　　音频企业荔枝于2019年推出音频社交应用Tiya，主攻欧美市场，2022年，TIYA不断强化TIYA的社交属性，丰富社交功能，一季度财报显示，TIYA群聊渗透率及用户参与度均有显著提升。据荔枝方面介绍，其全球化战略侧重于线上社交产品的拓展，产品的核心差异化在于产品创新和自研技术的赋能，引入创新互动功能，使实时互动更加富有情感。