本文将讨论 OTT/VOD 平台进入中国市场的利弊，未来的挑战，以及如何避免和解决这些挑战。
目前，不少OTT/VOD平台都在尝试进入中国市场。这都是因为中国网络视频消费潜力巨大。
据Statista预测，2023年中国OTT视频市场收入预计将达到698.8亿美元，到2027年用户数量预计将达到7.633亿。
进入中国市场的挑战
除了上述优势之外，我们还需要考虑OTT/ VOD平台一旦决定进入中国市场可能面临的挑战，例如：
国内OTT/VOD市场竞争激烈
竞争激烈的国内 OTT/VOD 市场在中国在线视频领域占据主导地位。最大的三个平台是爱奇艺、腾讯视频和优酷，合计占据约79%的市场份额。这些平台在资金、推广、发行、用户基础等方面都具有优势。他们还制作并获取了许多迎合中国观众喜好和品味的原创独家内容。
复杂的互联网基础设施
中国拥有复杂且分散的互联网基础设施，影响在线视频传输的质量和速度。您需要与本地 CDN 提供商合作，以确保内容的流畅和快速流传输。然而，中国的 CDN 提供商往往不可靠、价格昂贵，或者容量和覆盖范围有限。
严格的监管和审查
中国有严格的监管和审查制度来控制网络视频的内容和分发。国外OTT/VOD平台需要获得国家广播电视总局（NRTA）的许可才能在中国运营，这是非常困难且成本高昂的。他们还需要遵守国家版权局的内容审查和批准程序，国家版权局可以拒绝、删除或修改任何其认为不适当或有害于中国国家利益、社会稳定或文化价值观的内容。
对“西方”内容的需求
中国对外国视频内容也有强劲的需求，尤其是来自好莱坞和其他国家的视频内容。如果OTT/VOD平台成功进入利润丰厚的中国市场，也将带来财富和业务发展。以下是需要注意的几个关键点，即：
- 如前所述，中国拥有庞大且不断增长的 OTT/VOD 平台市场，预计 2023 年收入将达到 698.8 亿美元，到 2027 年用户群将达到 7.633 亿。
- 中国对外国视频内容有强烈的需求，尤其是来自好莱坞和其他国家的视频内容，这可以吸引更多的观众和订阅者到您的平台。有了这个差异化因素，您的平台也更容易吸引订阅者（假设您已经做了适当的市场研究）。
- 中国拥有多元化且分散的互联网基础设施，这可以为您的平台创造机会，通过与值得信赖的优质中国 CDN 或 China-Edge CDN 提供商合作，提供高质量和快速的视频流（取决于您是否有资源获取 ICP）许可与否）。
因此，您需要仔细权衡向中国扩张的收益和风险。您需要找到方法来满足中国当局和受众的需求，同时又不会疏远您的全球粉丝或损害您的品牌形象。您还需要找到可靠、高效的合作伙伴，帮助您克服进入中国市场的技术和监管挑战。
对于任何 OTT/VOD 平台来说，进军中国市场都是一项艰巨的任务。除了前面提到的挑战之外，文化和语言障碍也可能对成功进入市场构成障碍。
附加策略
以下是 OTT/VOD 平台在拓展中国市场时可以考虑的一些额外策略：
与中国合作伙伴共同制作原创内容
克服文化障碍并吸引中国观众的方法之一是创作迎合他们的品味和偏好的内容。通过与当地制作公司或媒体合作，OTT/VOD 平台可以创建和分发与中国观众产生共鸣的内容。例如，Netflix 与爱奇艺合作在中国发行其部分原创内容。这还可以帮助平台应对 NRTA 复杂的内容审查和批准流程。
利用社交媒体和影响力营销
微信和微博等社交媒体平台深受中国受众欢迎，可以成为推广 OTT/VOD 平台及其内容的有效渠道。通过与中国有影响力的人或关键意见领袖（KOL）合作，平台可以覆盖更广泛的受众并在中国建立品牌知名度。
提供本地化支付选项
中国观众更喜欢使用支付宝和微信支付等本地支付方式，而不是国际信用卡。通过提供这些支付选项，OTT/VOD 平台可以让中国观众更轻松地订阅其服务并访问其内容。
与本地 CDN 提供商建立关系
如前所述，中国视频传输的质量和速度可能会受到复杂且分散的互联网基础设施的影响。进入中国市场的最简单方法是与值得信赖的优质中国 CDN 或 China-Edge CDN 提供商合作。这样，OTT/VOD 平台就可以确保其内容在中国流畅、快速地传输。
建立本地影响力
为了与中国观众和当局建立信任和信誉，OTT/VOD 平台可以考虑在中国设立当地办事处或办事处。这还可以帮助平台更好地了解当地市场和受众，并相应地调整其内容和营销策略。
结论
进军中国市场可能充满挑战，但对于 OTT/VOD 平台来说也是有回报的。
在没有 ICP 许可证的情况下进入市场的第一步也是最简单的方法是与当地 CDN 提供商或中国 RIM CDN 合作，并节省您手头的资源。
然后，通过采取正确的策略和合作伙伴关系，OTT/VOD平台可以挖掘中国市场的巨大潜力，吸引数百万观众和订阅者。
作者：Claudio Batistuta
原文：https://ottverse.com/capitalizing-on-chinas-growth/
原标题：充分利用中国的增长
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