后视频会议时代，视频会议厂家路在何方

视频会议从诞生以来就是重要的沟通协作产品，在企业，机构的各个部门，在处理各种日常和应急事务中，都有着广泛的应用。

由于视频会议的优势和特点，全球视频会议市场经历了一个高速发展时期。在全球疫情时期，互联网企业进入视频会议市场后，全新的模式，搅动了这一市场的格局，可以说也标志这视频会议发展到了一个转折的阶段。经过这样的一个变化，我们可以将现在的视频会议市场称为后视频会议时代。

在这种情况下，视频会议厂商何去何从，未来的后视频会议市场是否还有空间，在哪里还有市场机会。

早期的视频会议厂家以宝利通，AVAYA, 思科，华为，中兴这种传统通信设备厂家为主导，采用的销售模式也是为客户部署全套解决方案的模式。

客户需要解决网络专线，配置专业的MCU服务器，网守单元，网管单元，录像单元等，整套视频会议部署下来造假不菲。

当互联网带宽，云计算等服务大力发展时，基于SaaS的视频会议运营模式开始逐步被一些客户接受，但是作为传统的视频会议厂家，在SaaS服务推广上态度一直是扭捏的，毕竟企业的大部分利润贡献还是传统的设备销售。当ZOOM的出现，彻底打破了这种格局。

作为视频会议市场的新进者，ZOOM在强大资本的助力下，毫无顾忌的推广基于SaaS的视频会议服务，抢占了大部分中小企业客户的视频会议市场份额。这一成功，在国内也引起了互联网行业具体腾讯和阿里的重视。以很快的速度，分别推出的腾讯会议和钉钉会议。

这两者完全采用互联网模式运行，完全免费的应用模式。我们发现，这一模式无疑是最有效果的，人们的使用习惯很快就被改变。包括一些被认为不可能使用Saas服务的国有企业，政府部门在召开视频会议时，也纷纷采用了线上的腾讯会议，钉钉会议。

经过这几年的发展，我们明显可以感觉到传统视频会议厂家的疲软。老牌厂家宝利通也被美国蓝牙耳机制造商缤特力收购。

当然，天下没有免费的午餐，今年以互联网公司为代表的腾讯会议调整了使用规则，这一调整无疑是在督促以往免费的用户转化成为付费的用户。由于企业用户购买流程的特点，在一些大型企业客户的转化上，经销商和最终客户并不积极。

这无疑又给了传统视频会议厂家一些市场机会。在视频会议后市场的时代，还是有机会重新抢占一定市场份额。

那么从目前的情况看，视频会议后市场的时代，传统视频会议厂商的机会在哪里呢？靠原有的产品和销售模式肯定是没办法打动客户的。章鱼评测认为，后视频会议时代传统视频会议厂家在以下几个方面发力，还是可以找到自己的发展空间。

优化产品部署方式

传统视频会议厂商应该进一步优化部署方式，为客户提供公有云，私有云，公私混合云等全套解决方案。满足不同客户的应用需求，让项目方案落地更灵活。

紧盯行业市场

传统视频会议厂家在很多方面还是具有优势的，拥有多年的技术积淀和生产制造能力。可以针对行业市场，进一步优化产品，比如智慧医疗，智慧养老，智慧教育，应急指挥等，国家重点发展和信息化介入要求高的行业，通过梳理行业流程，定制化行业终端，软件业务能力，提升在行业市场的门槛和竞争力。

技术的融合

目前视频会议已经不在的单纯的视频会议，我们在一些行业项目中经常会遇到，客户要求在视频会议中加入无人机，视频监控，记录仪画面。在技术上更多的融合各种视频接入和协作能力变的非常重要。为客户提供更顺畅的多种视频能力的处理，这将是基于互联网的会议平台无法实现也不愿去实现的功能。可以让传统视频会议厂家在竞争中保持优势。

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