ISP 对 VaaS 时代的担忧以及如何应对

IPTV仍是未来6年付费电视业务获取更多用户的主要引擎。为了获得更好的财务业绩和最新的技术，越来越多的 ISP 选择迁移到 SaaS 平台。尽管 SaaS 平台帮助 ISP 显着降低了平台成本，但他们仍然面临 TCO、新业务模型和安全性方面的挑战。在本文中，Goose 将分享对挑战的理解以及如何使用 Goose 的解决方案来应对这些挑战。

随着互联网和媒体技术的发展，IPTV已经成为终端用户获得付费电视服务最便捷的方式。这就是为什么卫星电视和有线电视用户数量在未来几年保持下降趋势，而 IPTV 用户数量每天都在增加的原因，尤其是在亚太、拉丁美洲和中东地区。

随着这种增长，VaaS（视频即服务）平台变得越来越流行，因为它允许 ISP 以更低的平台成本提供付费电视服务。然而，频道使用费仍然是ISP的主要成本，如何获得更多的用户以达到更低的内容边际成本仍然是主要的挑战。

传统上，IPTV业务只覆盖ISP的宽带用户，这也是为什么经过几年的发展，用户数的增长总是遇到瓶颈的主要原因。为了解决这个问题，将服务覆盖范围扩展到其他 ISP 的网络至关重要。

考虑到组播的物理限制，基于 OTT 的频道分发是通过使用 VaaS 平台扩展 IPTV 服务的覆盖范围以获得更多订户并降低内容边际成本的合理选择。一些 ISP 可能会选择混合模式以在其自己的网络中继续使用多播。这在技术上是可行的，但对于混合环境来说意味着更复杂和更高的技术成本。纯OTT模式不仅可以简化部署，还可以去除对网络的特殊依赖，与CDN协同工作，带宽消耗可控。

ISP 将 IPTV 服务的覆盖范围扩展到其他 ISP 的网络主要有两种方式。在经销商模式下，ISP 负责获取和分发内容，并为最终用户定义产品。该 ISP 和经销商（其他 ISP）均独立向其宽带用户销售相同的 IPTV 产品。另一方面，一些 ISP 希望出售自己的服务，但更愿意跳过获取内容和维护服务的工作。在这种情况下，一个ISP负责获取信道资源和维护服务。其他ISP基于该ISP提供的平台和内容，独立定义并向自己的宽带用户销售自己的IPTV服务。这种模式被称为品牌联合模式。

一个完整的 VaaS 平台不仅应该支持 ISP 以具有成本效益的方式推出其 IPTV 服务，还应该通过支持经销商模式和品牌联盟模式来增加用户数量。如今，这两种模式都已经被Goose VaaS在拉丁美洲的一些商业客户成功使用。

为了与包括IPTV、卫星电视和有线电视在内的其他服务提供商竞争，ISP 竭尽全力通过提供更多内容、更多功能和更好的用户体验来改善用户体验。内容为王，更专业的内容总是对最终用户有好处。不幸的是，在每个国家/地区，可用于 IPTV 服务的公共频道和付费频道都很有限，ISP 很难将其内容包与竞争对手区分开来。

另一方面，大多数独立频道提供商专注于互联网来分发他们的频道，并依靠 YouTube 来获利。不像大玩家们有足够的内容去打造自己的APP，对于那些只有5个甚至更少渠道的独立渠道商来说，这几乎是不可能的。频道提供商也很难将频道直接卖给 ISP。

ISP 需要更多内容来区分 IPTV 服务，而独立频道提供商需要一个平台以简单且经济高效的方式吸引更多客户。将这两个要求放在一起时，VaaS 平台可能是双方实现目标并促进业务发展的最佳选择。对于 Goose，我们称之为 VaaS 上的 CP 模式。Goose CP 模式功能作为 ISP 和独立渠道提供商之间的内容交易中心。根据“摄取一次，随处使用”的原则，ISP（以及任何想要使用 VaaS 平台运行自己的视频服务的人）可以轻松且经济高效地获取内容，独立渠道提供商可以完全控制内容。在内容滥用的情况下，独立渠道提供商可以立即撤销买方的权利。

在 VaaS 平台上运行服务的另一个常见问题是安全性。基于云的部署让 ISP 觉得他们可能会失去对敏感数据的完全控制。混合部署是消除怀疑的一种流行方式，但在资源不可用的情况下它并不总是有效。

基于零信任构建完整的安全体系，为云平台客户提供系统的安全保障，已成为行业共识。敏感数据的端到端加密是支持零信任安全系统的基石之一。鹅VaaS平台以此为基础，为客户提供完备的技术平台支持。这不仅允许客户自主定义敏感数据的范围并确保其仅在Goose VaaS生态中加密流通，而且使客户能够完全控制密钥的生成、存储、分发和使用。通过构建密钥阶梯，Goose Platform 进一步提高了密钥的安全性并降低了风险。

综上所述，Goose认为，TCO、内容获取和安全是ISP在VaaS平台上运营IPTV业务面临的主要挑战。为了帮助 ISP 应对这些挑战，这些平台应该足够灵活以支持 ISP 拥有服务合作伙伴并相应地降低边际成本。CP模式利用VaaS的优势，消除ISP与独立渠道商之间的鸿沟，实现双赢。安全是VaaS的基石，零信任和端到端加密应该是安全的基石。

IPTV业务进入VaaS时代。为了提高效率和安全性，还有很多事情等着我们去做。Goose始终乐于与行业分享我们的理解，并与行业一起努力，让世界变得更美好。