解密印度的 OTT 聚合商
印度的在线视频流媒体市场正在经历一场革命，这已不是什么秘密。由于印度智能手机普及率不断提高、数据计划价格低廉、可用内容（体育、GEC、新闻、UGC 等）丰富，印度人正在拥抱 OTT（Over-the-top）平台，以观看他们喜爱的电视剧和电影。
然而，由于有如此多的 OTT 播放器在争夺观众的注意力，选择的数量有时可能会显得相当混乱和令人不知所措。这时，OTT 聚合器的概念就开始崭露头角，并将持续一段时间！这些平台将来自多个 OTT 服务的内容整合在一起，为普通用户提供一个统一的界面来访问和欣赏这些内容。
说到 OTT 聚合商，它们的主要关注点是简化用户体验、提高价格竞争力，以及迎合印度不断扩大的观众群的不同兴趣和偏好。
但是，
- 这些 OTT 聚合商是谁，它们是如何运作的？
- 有哪些功能、价格和计划？
- 它们之间以及与各个 OTT 平台之间的比较如何？
在这篇文章中，我们将探讨印度 OTT 聚合现象的复杂性。
独立 OTT 与 OTT 聚合商
独立的 OTT 独立运营，直接向用户提供独特的内容。这些平台（如 SonyLIV、Zee5、ShemarooMe ,aha! 或 Disney+ Hotstar）制作内容，并通过其应用程序和相关交付生态系统直接交付给用户。这些公司的业务模式多种多样，通常采用广告和订阅相结合的模式来创收。
与此相反，OTT 聚合商将多个此类独立的 OTT 服务整合到一个平台上。通过这种聚合，用户只需订阅一次，就能访问不同来源的各种内容。OTT 聚合的好处包括方便，因为它们消除了管理多个订阅和应用程序的需要。聚合还能节约成本，提供更全面的内容选择，使用户更容易找到和欣赏各种节目和电影。
我们的 OTT 聚合产品 Airtel XStream Play 的月活跃用户数为 7 – 800 万，它真正代表了印度想要观看的内容！我们无缝地提供内容对等，确保内容的新鲜度，并提供实时内容摄取，为观众提供动态、统一且引人入胜的流媒体体验。
OTT 聚合商提供的最大好处是分发、扩大内容创作者的影响力并连接全国范围内的受众。
Ajit Singh，Airtel 产品与工程副总裁（XStream Play、Wynk、DTH、Airtel Ads、XSafe）
OTT 聚合商对平台使用和体验的影响
浏览不断扩展的流媒体服务世界是一项挑战。要同时订阅多个节目、记住密码并在不同平台上搜索特定内容，很快就会让人应接不暇。
OTT 聚合商提供了一个潜在的解决方案。这些平台发挥着中心枢纽的作用，将各种流媒体服务的内容聚合到一个界面中。
这种方法旨在简化内容发现和访问，通过以下方式提升用户体验：
- 整合内容：用户可以在单一平台上访问来自不同来源的更广泛的节目、电影和现场活动库。
- 提高便利性：跨平台搜索和观看内容变得更加简便，可能会减少在应用程序和界面之间切换的需要。
- 个性化推荐：一些聚合器利用用户数据，根据个人喜好推荐内容，可能会带来更吸引人的体验。
- 优化成本：与单个订阅相比，聚合器可能会以折扣价提供捆绑订阅，从而节省成本。
- 扩大地区覆盖面：通过提供地区语言选项和迎合不同的偏好，聚合器有可能使更多受众更容易获取内容。
OTT 平台与聚合商之间的潜在复杂性
尽管 OTT 聚合具有节约成本、可访问性、向更多受众推广 OTT 平台以及增加收入流（对 OTT 内容提供商和聚合器而言）等优势，但仍有一些问题需要从多个角度加以考虑。
对定价、收入和商业模式的控制
在聚合模式中，内容提供商最关心的问题是需要对定价和收入分成有更多的控制权。支付给内容提供商的金额通常是经过几轮谈判后决定的，可能取决于一个或多个因素，如
- 观看内容的时间
- 观看该内容提供商提供的内容的用户数量
- 以及定义什么是 “观看 “和 “订阅者”。
例如，如果聚合商提供的产品组合了 20 个 OTT，并且用户在无意识地滚动时偶然发现其中一个 OTT，并观看了该 OTT 中的一部电影 30 秒。然后他就关掉了电影，并且在这个月剩下的时间里再也没有访问过该 OTT。那么这是否意味着订阅者解锁了OTT并观看了电影（即该行为是否构成“观看”）？
对于聚合商和 OTT 内容提供商而言，深入了解这些具体细节对于成功至关重要。回答这些问题还涉及数据收集和表示层，我们将在本文后面讨论。
最后，商业模式也很重要（订阅、广告、免费增值？）。如果 OTT 推出了一款完全 SVOD 的应用程序，并且聚合商使用 AVOD 模式免费提供内容，那么观众很自然会迁移到更便宜的平台。这反过来将导致 OTT 应用程序的收入下降，同时继续产生维持其运行的交付、技术和人力资源成本。这有可能使其自己的应用业务无法生存。
内容目录完整性
虽然不明显，但区分提供 OTT 合作伙伴完整内容目录的 OTT 聚合商与不提供的 OTT 聚合商也很重要。例如，Airtel Xstream Play 在 Airtel XStream Play 应用程序上提供其合作伙伴的完整目录。
这与其他聚合商不同，其他聚合商可能没有将此作为与内容提供商交易的一部分进行协商，并且仅提供部分目录。阻止主要内容（或新版本）并仅在他们的应用程序而不是聚合器上显示它们是一种典型的尝试，目的是为他们的应用程序带来更多直接流量并获得更大的流媒体蛋糕。
数据共享与信任
数据共享的准确性对收入共享至关重要。考虑到 OTT 平台和聚合商之间交易的达成方式，数据准确性和数据定义对于保持良好的关系极为重要。在新的 OTT 在聚合平台上线之前，所有基本的数据定义（包括示例）、共享的数据量、共享的节奏和格式都应在纸面上最终确定，并得到所有相关方的同意。
如果 OTT 通过 API 调用提供内容，并使用自己的 CDN 传输内容，那么他们可以轻松建立系统和工具，以验证 OTT 聚合商请求其内容的次数、地点、设备和时间。 拥有自己的数据库可以让他们在月底核对账单时更加放心（当然是在合理的数值范围内）。
一句话：在共享数据的同时保持透明度，对于维持这些关系中的信任至关重要。
内容发现
当内容聚合商在同一平台上，尤其是在同一计划中拥有大量 OTT 时，内容可见性就成为一个挑战！当聚合商在同一平台上有 20 多个 OTT 时，内容发现对聚合商和 OTT 都是巨大的挑战。
在聚合商方面，他们可以通过采用先进的个性化算法来鼓励内容发现，从而帮助 OTT 内容提供商获得更多的屏幕时间。但是，它们必须在内容发现和向所有 OTT 提供关注之间取得平衡，并谨慎行事。例如，如果一个人喜欢浪漫电影，你是向他播放来自单一 OTT 的所有电影，还是混合播放各种 OTT 的电影？这对后端的业务和收入分成指标有何影响？
另一方面，小型 OTT 平台如何在大型聚合平台上获得任何放映时间？在印度，这种现象并不罕见，因为印度的地区创作者可能很小众。通过了解用户的喜好和观看历史，最终在商业和策划之间取得平衡，这可能是聚合商的特权，也是这些小众 OTT 的出路！
地区性编辑
聚合商通常使用相当复杂的算法来显示为特定地区定制的内容。例如，位于喀拉拉邦的用户可能会收到更多来自马拉雅拉姆语 OTT 的推荐。然而，在印度这样一个高度多元化的国家，一个讲印地语的人很有可能要去喀拉拉邦出差度周末。向这样的人展示马拉雅拉姆语内容合适吗？不一定吧？
为了应对这些挑战，印度的聚合网站现在都会在初始登录过程中提示用户选择自己喜欢的语言。这样，它们就能根据用户的语言偏好策划内容。
因此，在做出个性化和策划决定时，应审慎地将用户的观看历史、电信圈、平台上询问用户偏好的提示等因素结合起来使用。
对内容价值的影响
聚合商的定价控制会影响内容的感知价值。这可能会简化用户体验，但会导致与 OTT 平台的定价和品牌策略不一致。
视频传输机制
在审视聚合市场时，不太明显的是用于将内容从 OTT 内容提供商传送到聚合器应用程序的机制。
有多种可能的内容交付模型，但 3 种最常见的技术是：
- 一个单一应用程序，可在其中查看内容，并通过 API 调用从内容提供商的后端传送视频。
- 当用户找到他们喜欢的电影并点击“播放”时，就会对内容提供商的后端进行 API 调用并传送视频。通常，在此用例中，内容提供商会承担基于 CDN 的内容交付的成本（但也可能有例外）。
- 一个单一的应用程序，可以观看内容，但视频是从聚合器的后端传送的。
- 当内容提供商没有自行交付内容并将原始内容移交给聚合器的机制时，这种情况很常见。
- 应用程序重定向，内容显示在内容聚合器的应用程序上，当用户单击“播放”时，他们将被重定向到内容提供商的应用程序。在这里，有一些机制可以确保跨多个应用程序和设备识别登录，并且数据也同步。
印度主要的 OTT 聚合商
在了解了聚合和 OTT 内容提供商最重要的几点之后，让我们快速浏览一下当今印度流媒体市场上最大的几家聚合商。
编者注：这些聚合器并非按受欢迎程度排列，而是以随机顺序排列。
OTTPlay
OTTPlay 最初是一个内容推荐平台，现已发展成为一个 OTT 聚合商。几年前，HT Labs 推出了 OTTPlay，成功地从超过 37 个 OTT 平台策划了内容，成为印度首屈一指的内容聚合平台。其广泛的覆盖范围现已遍及全国，成为全国各地各种内容的首选目的地。
与其他 OTT 聚合商类似，与分别订阅每个 OTT 平台相比，订阅单一聚合商对用户而言具有成本效益。
OTTPlay 的订阅计划从 149 卢比/月到 299 卢比/月不等（截至 2024 年 3 月）。
Airtel Xstream Play
Airtel Xstream Play是印度著名的 OTT 聚合商。其母公司 Bharati Airtel 是印度第二大电信公司，拥有超过2.58 亿（2.58 亿）客户。
利用这一巨大的影响力，Airtel 战略性地将 OTT 内容整合到其预付费/后付费计划、直接到户 (DTH) 服务和宽带订阅中。这种集成确保订户无缝访问娱乐。 Airtel Xstream Play 在聚合器市场中占有重要地位，据报道每月活跃用户数为 7 至 800 万。
Jio TV+
Jio TV+ 是 Reliance Jio 提供的一项 OTT 聚合服务，为购买 Jio Fiber 和移动套餐的客户提供各种 VOD 平台的访问权限。与 Airtel 一样，Reliance Jio 是最大的电信公司， 在印度拥有4.62 亿（4.62 亿）用户（2023 年）。与 Jio 携手可以帮助 OTT 扩大影响范围并让更广泛的受众更容易接触到。
由于Jio 将其流媒体产品与移动和光纤套餐相结合，因此订阅者可以选择多种套餐。
Tata Play Binge
Tata Play Binge（原名 Tata Sky）已成为印度 OTT 聚合领域的主要参与者，为多样化的流媒体服务提供平台。该聚合商于 2020 年推出，据报道，2023 年Tata Play Binge 拥有近 100 万订阅者（100 万），使其成为该国最大的聚合商之一。
该平台提供对 22 多个 OTT 应用程序内容的访问，包括 Disney+ Hotstar、ZEE5、MX Player 等热门平台。Tata Binge Play 的订阅计划起价为149 卢比/月，最高为 399 卢比/月（如2024 年 3 月）。
Watcho
Watcho 是 Dish TV 旗下的 OTT 平台，通过提供流行 OTT 平台的捆绑包来扩展其产品范围。该服务旨在为订阅者提供多样化的数字内容和单一订阅的便利性。
据报道，Watcho 已在 2023 年积累了 300 万付费订阅者以及 9000 万用户。Watcho 提供的一项优势是其 Flexi 计划，该计划允许用户在计划中选择三个他们喜欢的 OTT。在撰写本文时，还没有其他聚合商提供此服务。
Watcho 的订阅计划起价为每月 229 卢比，最高为每月 399 卢比（截至 2024 年 3 月）。
以下是印度一些 OTT 的简介，以及这些 OTT 在哪些聚合商中可用。这并不是一份全面的清单，只是为了说明不同聚合商中 OTT 的可用性以及当今流媒体市场的状况。
结论
总之，印度 OTT 平台和聚合商的发展反映了数字内容消费的动态变化。虽然聚合商提供了成本效益高、易获取和多样化的内容，但定价控制、数据共享、内容发现和区域策划等挑战依然存在。
这些复杂性要求 OTT 平台在扩大覆盖面和保持品牌自主性之间取得平衡。OTT 聚合在全球日益盛行，重塑了内容的获取和消费方式。这一趋势凸显出，在不断发展的数字娱乐领域，对战略合作伙伴关系和创新解决方案的需求与日俱增。
特别感谢 Ragul Thangavel 的辛勤研究和为本文提供的宝贵数据。
作者：Krishna Rao Vijayanagar
译自：https://ottverse.com/ott-aggregators-in-india-a-comprehensive-guide/
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